Если стилист и его клиенты воспринимают рынок одежды, обуви и аксессуаров на практике, «данный нам в ощущениях», то бизнес-консультант по эстетическому интеллекту проводит анализ рынка (его историческую ретроспективу, текущее положение) и исследование тактических и стратегических перспектив.

 

Я изучаю и сопоставляю:

 

Понятно, что 2020-2022 гг. внесли и продолжают вносить значительные коррективы в прогнозные показатели. Однако есть данные и тенденции, которые достаточно красноречивы и показывают и ограничения, и противоречия, и возможности отрасли.

 

Что мне бросилось в глаза:

 

Количество покупок одежды в России в год на душу населения

2-3 единицы

Если учесть, что человеку нужно хотя бы ежегодно менять изнашивающееся нательное белье и галантерейные изделия (колготки, носки), что дети растут в среднем на 6 см в год, и им до конца школьного возраста требуется ежегодное обновление одежды, то можно сделать вывод, что средний уровень потребления товаров легкой промышленности в России свидетельствует о крайне ограниченных возможностях (финансовых, доступа к товарам) и даже о бедности населения.

 

Объём теневого производства в лёгкой и текстильной промышленности

15%

Сам факт наличия такого производства - это серьёзные риски по стандартам качества, сертификации, безопасности продукции, контрафакту. Важны причины возникновения теневого производства и его структура. Что это: портниха-надомница, которая шьёт пару десятков эксклюзивных вещей в год для постоянных клиентов, или подпольная фабрика с ощутимыми объемами продукции, но с неизвестными условиями труда и уровнем работы персонала? Объём теневого рынка каждый раз растёт при повышении спроса и платёжеспособности. Это означает, что учтённые производства не успевают перестраиваться под изменения спроса. Теневой рынок начинает сокращаться после введения требований по обязательной маркировке одежды, и при этом перестаёт расти легальное производство.

 

Доля одежды, идущей на экспорт, и для импорта

Снова: что в структуре? Почему не можем производить то, что приходится закупать? Могут ли статьи импорта быть компенсированы статьями экспорта при наличии технологий?

Каково соотношение цен на аналогичные категории товаров в импорте и экспорте (здесь наиболее точными являются данные Государственной таможенной службы)?

В структуре импорта в Россию лидируют хлопчатобумажные ткани и кожаная обувь. В структуре экспорта из России преобладают также хлопчатобумажные ткани (треть от объема импорта).

 

Чего не хватает по регионам

Каким способом это решается: отказом покупателя от определённых категорий изделий; логистикой - почта, доставка интернет-магазинов (то есть когда товар идёт к потребителю) или необходимостью ехать за нужным товаром в другой город ввиду отсутствия инфраструктуры в ближайшем доступе?

 

Профили предприятий

В какой мере они определяются сложившимися производственными традициями, и в какой адаптируются под новый ассортимент и современные стандарты потребления?

 

Нестабильность рынка

Согласно выводам аналитических агентств, это одна из постоянных и долгосрочных характеристик рынка легкой промышленности, не связанная с «чёрными лебедями» 2020-2022 годов. С экономической точки зрения она определяется динамикой спроса и предложения после 2014 года. С эстетических позиций причина, на мой взгляд, в упрощении и примитивизации культуры потребления, в однотипности товаров.

 

Влияние сетей и международных брендов на структуру ассортимента и категории товаров

Как для стилиста, здесь для меня важен водораздел базовых вещей, с одной стороны, и модных трендовых дизайнерских - с другой. Возможность приобрести добротные вещи из этих составляющих в нужных пропорциях - основа грамотных инвестиций в гардероб.

 

Точки роста

И производственникам, и продавцам имеет смысл делать ставку на такие направления устойчивого роста спроса, как:

 

Мои дальнейшие планы анализа рынка легкой промышленности связаны, в том числе, с мониторингом цен на одежду, обувь и аксессуары в рознице. Это цены на 10 базовых вещей женского и мужского гардероба отечественного производства в бюджетном ценовом сегменте. Это как пицца «Маргарита»: по ним можно оценить относительную стабильность или волатильность рынка.